□信息时报记者 罗莎琳 在刚刚过去的5月，央行为全国各地投送了包括降首付、降利率、限购松绑等一系列新政“大礼包”，楼市热度瞬间被点燃。作为一线城市的广州也不例外，在原有的政策基础上再度加码：落实1.5成首付，取消房贷利率下限，对限购区的购房要求再放宽等。面对楼市利好，购房的窗口期已经打开。 克而瑞数据监测显示，央行“5·17”新政之后，广州全市典型楼盘来访人气连续三周环比上升，其中“5·28”广州新政落地之后，楼市预期拉升，购房者入场脚步明显加快，当周来访量更是环比上升18%，认购量在月末集中网签的加持下更是环比大升44%。成交方面，克而瑞数据监测显示，5月广州商品住宅供应环比减少51%；成交5186套，环比增长8%，创下了今年上半年以来广州商品住宅成交规模的次新高。有一揽子利好政策密集出台的托举，以及中央与地方双重合力加持，广州楼市究竟有哪些房企成功站上政策风口，实现热销呢？ 越秀地产在1~5月依次完成全口径金额175.66亿元、流量金额171.24亿元，成为本次全口径/流量金额的冠军；在权益以及流量面积维度，凭借110.9亿元权益金额、37.51万平方米流量面积的业绩规模，成为权益金额、流量面积双榜亚军。 保利发展稳定发挥，以134.78亿元权益金额、37.51万平方米流量面积分别摘得权益金额榜、流量面积榜双榜冠军；以172.94亿元全口径金额，167.98亿元流量金额斩获亚军。 广州地铁在今年1~5月以74.69亿元业绩夺得全口径金额榜季军，万科地产以59.56亿元流量金额、20.47万平方米流量面积荣膺流量金额/面积双榜季军；权益金额榜季军由中海地产以43.01亿元权益业绩获得。 “5·28”楼市新政出台后，6月7日，国务院常务会议明确要“继续研究储备新的去库存、稳市场政策措施”，“对于存量房产、土地的消化、盘活等工作既要解放思想、拓宽思路，又要稳妥把握、扎实推进”。地产专家邓浩志表示，政策的作用需要持续发力，所以广州后续还可能有进一步的利率优惠措施来促进楼市发展。同时，下半年随着供应量增多，广州房企竞争将更为激烈，价格会有一定的让步，有购房需求的买家可以注意观察时机。

　　随着广州“以旧换新”政策的逐步推进，日前花都有楼盘推出“先住后买”活动。记者了解到，该活动推出半个月以来，尚未有试住者出手购房。业内人士表示，对于自住客户而言，他们更看重的还是房子的性价比，以及楼盘实实在在的环境配套，而这些都可以“眼见为实”，“先住后买” 并非适合所有楼盘和买家。 有买家试住 暂无人出手买房 5月30日，位于花都区的中诚璟泷湾推出“先住后买”的活动。据相关负责人介绍，项目根据客户“以旧换新”购房过程中的实际需求，打造3套具有居家风格、设施齐全的试住房，这三套房源分别是12#404室北向望园房源、11#2801室南向望江房源以及11#2603室北向望山。 “这3套房子装饰温馨，水电、厨房等功能都能正常使用。客户可以从不同户型、不同楼层、不同视角来实景感受，在试住期内客户还可以亲自下厨体验日常居家生活。”相关人士进一步表示。 广州市晟兴房地产开发有限公司总经理王珊红表示，中诚璟泷湾推出“先住后买”活动的核心在于，希望以项目“所见即所得”的现房优势，为客户多想一步，消除他们的置业顾虑，减轻他们对“货不对板”的担忧。 那么，市民如何才能有机会参与呢？据悉，市民可以通过楼盘公众号进行试住的预约登记。参与“先住后买”活动的诚意客户可以免费试住2天1夜。不过，开发商会需要先收客户2万元的诚意金。市民试住之后若是觉得满意，可以选择购买；试住后觉得不满意的，也可以选择退订。 据记者了解，该活动自5月30日推出后，截至目前暂时没有成交，也没有人拿回诚意金。据开发商透露，其中有客户反馈，端午节过后再来看房决定是否入手。 专家：买家或更看重房子性价比 今年5月11日，广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会联合宣布，将于2024年5月15日至2025年5月14日期间，联合开展商品房以旧换新“焕新购”活动，打响了广州以旧换新的头炮。 地产专家邓浩志表示，“先住后买”是一个新的尝试，目前的效果也是意料之内。因为市场关注的重点是价格、产品品质等方面，而其他一些增值服务并不是买家最关注的。 克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓认为，此前，“先住后买”的“试住营销”更常见于旅游地产、度假地产等注重体验感的地产项目，希望通过提供更好的居住体验，让消费者为之心动而埋单，而对于一般的自住楼盘并不多见。对于自住客户而言，虽然楼盘提供试住的本意是好的，但是他们更看重的还是房子的性价比，以及楼盘实实在在的环境配套，而这些都可以“眼见为实”，不一定要到现场去住两天。而且，对于拖家带口的家庭客户而言，试住并不是一件便利的事。 律师提醒：试住不能完全避免货不对版 那么，这种营销手法是否有法律风险呢，北京金诉律师事务所律师王玉臣表示，如果住的不是自己购买的，可能会存在货不对版的情况。通常情况下，同一楼盘可能会存在不同的户型，实际购买的房屋在户型、层高、位置、朝向等可能会与样板间存在一定的差异。在试住样板间后，购房人很有可能会先入为主，忽略自家房屋与样板间的差异，交了钱后才发现二者之间存在差异。 王律师认为，允许购房人试住并不能完全排除房屋不存在质量问题。通常情况下，允许试住的房屋多为精装房。在精装修的装饰下，一些房屋质量问题有可能会被掩盖，需要长时间的使用或精细的检查才可能会被发现。 信息时报记者 罗莎琳

　　信息时报讯 （记者 罗莎琳） 6月9日，美林湖第二届社群共创大会正式开幕。与会大咖以“可持续运营的未来”为主题，从空间、文化、商业、社区、社群等角度出发，共同探讨社区运营的全新可能。 据悉，今年是美林湖第二次举办关于社群的行业聚会。现场嘉宾用多元的眼光带来了他们对于社区运营的创想。知名文旅品牌策划人、阿那亚首席品牌官田海成认为，“社群的作用是创造人群，一个好的社区足以改变社会。”在社群里找到同好，追求更多样的生活方式，最终实现自我价值，这才是社群生活所能带来的独特力量。 “真实自在，敢于取悦自己，尊重在地文化……”物与岚创始人刘晓科则认为，应该在品牌的长期运营里，寻找适合扎根的地方。此外，社造家联合创始人吴楠认为，让业主在社造中更具社会责任感，建立可持续的用户生态和社会网络，才能让社区营造变成一种生活方式。 从单一的社群组织成长为成熟的社区运营，需要情感空间的赋能。鹏瑞云颂公益音乐厅艺术总监陈文刚看了美林湖全新的社创中心后，在分享里特别提及：“人是社群的主体，将新演艺空间融入社区生活里，可以看到崭新的商业可能。” 从大盘到大城，开发运营了18年社群的美林湖，从存量时代走向大运营时代，社区共创也应该回到与城市共生的本质上。后花园公司总经理、美林湖湖主公社创始人利英博表示，要实现可持续的社区运营，就需要搭建起政府与更多合作方的连接通道。“以人为本，建设幸福城市”是社群运营的未来。