去年年底拿到钥匙，今年年初就降155万元，杭州口水楼市上有这样一张截图，引来大家热议。这种做法是否像极了某些大促，特意把销售价提高，然后低折扣吸引消费者？不过，最终这种行为往往吃力不讨好。

　　“一看就是投资客！”有网友留言道，“刚拿到房子就卖，挂牌价一个月能降100多万元，这是对自己房子多不自信。”

　　但也有网友表示，可能是市场行情导致其不得不调整预期，或者急着用钱，多种因素造成。

　　其实，我们也多次报道过类似房东降价的案例。比如一套2021年11月挂牌的房源，当时显示涨价10万元，售价400万元，一路经历降价，当年年底已经降到385万元，而过了差不多一年半，这套房源仍未售出，于是又降价，直到去年11月，该房源已经降至350万元。

　　这种随行就市在二手房市场倒也普遍存在，下调十几或者几十万元，在如今的市场上也屡见不鲜。

　　而最近一套在杭州口水楼市上流出的房源，早在2023年就已经降价45万元挂出，随后一路降，今年2月挂牌价已经调整至385万元，前后不到一年已经降了150万元，正是这种大幅降价，该房源显示近一周带看15次。

　　杭州我爱我家的数据显示，3月二手房成交量较大的朝晖校区、翠苑小区，签约均价同比跌幅都在10%以上，有些甚至接近20%，像翠苑小区3月的成交均价已经跌破3万元/平方米。

　　“杭州3月新政出台，二手房挂牌量增幅明显，不少客户趁这个时间节点捡漏，也有不少房东想要低价出清，去摇新盘。不过总体还是看房东心态，有些可能就不是诚心卖的。”贝壳滨江板块中介阿永如是说。

　　事实上，没有卖不出去的房子，只有卖不出去价格。“价格只要不是很离谱，符合房源自身情况，房东诚心谈，一般都不会怎么调价，最多在谈签约的时候，双方可能会有些让步。”阿永说，调价特别猛，恰恰说明房东心态波动大，反而难促成成交。

　　记者也问了贝壳、我爱我家等大型中介，目前挂牌的大部分房源价格都比较真实，只有个别房东可能觉得自己装修很好，挂牌价比较高。

　　“前段时间我刚卖掉一套文教区的二手房，因为最近行情也不好，我是咨询了好几个中介后挂牌的，当然也是打算在两个月之内卖掉，结果不到两周就有客户诚心想买，最后我又让了5万元，促成了这笔单子。”虞女士坦言，真正要卖房的，没必要极限拉扯，除非是遇到市场有动，被迫做出连续让步。

　　当然，还有些房东现在也把车位折价算进总房价里。“原来那时候车位很便宜买的，现在就干脆也低于市场价打包在总房价里，客户接受度还挺高。”一位最近刚挂牌一套滨江沿江次新房的罗先生解释，他的车位单拉出来折算，可能连十万元都不到，这样客户心态也就平衡了。

　　“现在的行情确实也和之前不一样，你挂得明显虚高，可能都无人问津，即使你后面降了，客户也会觉得房东不诚心，最终损失了房源的真实价值。”我爱我家城北店小徐告诉记者，挂价虚高的房源他们也不会很主动去带客。