最近这几天，很多房企都开始筹备年中总结，半年报也在扎帐，可复盘近半年的成绩却并不理想，报告也是越做越烫手，面对第三季度的工作计划的制定，大多房企的信心碎的稀烂，每个从业者也都如坐针毡。

　　毕竟去年年底，兰州几乎每个房企都充满了斗志，有的甚至定下了几十亿的销售目标，摩拳擦掌地准备在今年大干一场。

　　虽说1月份，兰州楼市并未如大家所愿那般回暖，很多楼盘一个礼拜都卖不出一套，来售楼处的也几乎都是无效客户，但处在政策及市场不断求稳的大势下，大家还是有股子干劲的，起码还在不断研究策略，想着法子努力折腾。

　　这种状态持续到2月，兰州楼市总算是吹来了一小股暖风，有的单盘卖出了近300套左右的房子，也有的在10天左右的时间里，就销售了超100套房子，就在大家满心欢喜的以为楼市会越来越好的时候，3月底突如其来的疫情，再次扰乱了大家的计划。

　　即便采取部分地区管控的手段，整体影响似乎并不大，可实际上，被反复蹂躏了无数遍的兰州楼市，已经脱了好几层皮，旧伤还没好彻底，新伤就在不断往上叠加，就算再怎么努力恢复，也得缓上好一阵子才行。

　　4月初，兰州市人民政府印发了强省会1号文件，针对开发端和需求端，提出了20多条系统性措施，但大部分房企都觉得，由于当下疫情和经济行情都不太明朗，这一系列政策的刺激作用，好像并不大。

　　当然，对于购房来说也是如此，大家早都吓怕了，对于买房这件事，他们也仿佛练就了多条技能，买涨不买跌的逻辑，加上楼盘质量和爆雷的双重恐吓，购房者变得越来越矜持。

　　开发商死扛着不降价的楼盘吧，购房者担心买了房后他断臂求生，主动降价的楼盘吧，购房者又担心他甩卖后跑路烂尾，这也导致现下的来访和成交量，并没有什么可观的变化，以往所有的经验主义，已经全部失效了。

　　尤其是端午过后，除了部分企业狠心割了一波肉，以此来换量以外，大部分房企都稳如泰山干脆躺平了等市场转好，等得眼珠子都快要掉出来，反正就是一点折腾的劲头儿都没有。

　　据保利投顾甘肃公司发布的报告显示：2022年1-5月，兰州商品住宅供应面积60万㎡，同比减少82%，成交面积138万㎡，5月兰州商品住宅供应面积0.5万㎡，同比减少94%，成交面积32万㎡。

　　这是什么概念？要知道，去年全年兰州房地产的成交面积为800万㎡，也就是说，如今第二季度已经过去了大半，成交面积还不如去年的五分之一，状况依旧是不容乐观。

　　实际上，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%，几乎所有的企业1-5月的目标完成度均大幅低于去年同期，部分企业目标完成度较去年同期的降幅大于15个百分点。

　　而兰州楼市的情况也是一样，不光是整体销售完成情况不及历史同期，就连距离当初制定的业绩，都还差的很远，一部分的房企甚至面临着负增长困境，信心真是跌到谷底了，怎么捞都捞不回来。

　　如今，再回头看看去年定下的巨额目标，有完成一半吗？先不说一半了，有完成三分之一吗？那第三季度，甚至是下半年，又该怎么办呢？

　　如此种情况下，也许调整一下年终目标，弱化对规模的追求，保持权益销售的稳定，大家还能恢复一点点信心，鼓起勇气努力够一够。

　　倘若不调整的话，大家都半死不活的，每天处在快要被逼疯的边缘，看着还差十万八千里的目标，越来越绝望，干等着时间一分一秒地过，今年也就彻底废了。

　　毕竟，想要快速走量，好像也只有降价这一条路可走，但一味的降价换量，可能只需短短一周，就能引发区域市场的混战，然后一个月，整个兰州楼市又会再度陷入观望，如此反复循环，根本看不到头……

　　不过，如果我们去复盘这么多年来地产行业的发展，我们会发现，市场里能够出好产品都是楼市最好的时代，开发商有钱赚，购房者也很乐观。

　　所以，信心还是要有的，毕竟城市的发展也离不开地产行业，唇亡齿寒，这一点共识我们也必须坚定不移，因为信心，比黄金金贵。

　　还是那句老话，认真做产品。眼下需要考虑的，不是更多的销售手段和策略，而是努力发挥自己项目资源优势，为兰州人打造高端产品，营造高品质生活，并根据不同的客群有不同的产品定位，找准客群所需。

　　毕竟，时代在变，社会和行业也在变化，大环境不好的时候，只能顺势而为，只要从容淡定，不迷茫不徘徊，就一定能在大风大浪中，顽强的扛过来。

　　况且，任何事物都是有两面性的，不同的人、不同的角度以及不同的立场自然也就有不同的观点，越是乱世，就越有机会，而这个机会，永远会留给有准备、有勇气行动的人。

　　不得不承认，今年格外的难熬。但不做事肯定是不行的，必须得深入一线，做出很多必要动作，即便要死，那也得是努力争取过之后的死，这样好歹还能死得明白，死得甘心。