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　　2023年，苏州楼市经历了风风雨雨，调控政策的放松与收紧交替出现，市场的供需与价格也呈现出两极分化的态势。总体来看，苏州楼市在稳中求进，高端市场逆势而上，商品房市场化趋势已显，房地产市场的基本面仍然稳健。

　　2023年，苏州楼市经历了一场由政策、市场、疫情等多重因素引发的调整，新房和二手房的成交量和价格都出现了不同程度的波动。总体来看，苏州楼市呈现出以下特点：

　　根据诸葛数据研究中心监测数据显示，2023年1-12月，苏州新房累计成交4789套，同比下降10.23%；新房成交均价为28943元/㎡，同比上涨5.39%。12月份，苏州新房市场成交规模有所回升，成交**2974套，环比上涨9.54%，同比下降11.32%。从分区来看，吴中区成交占比居首位，本月占比为25.4%，较上月提升2.7个百分点；其次为相城区和吴江区，成交占比均在20%以上，较上月分别下降1.2和0.8个百分点¹。从房企来看，华润置地和建发地产表现优异，单月销售额超30亿元。

　　根据诸葛数据研究中心监测数据显示，2023年1-12月，苏州二手房累计成交54317套**，同比上涨40.53%；二手房市场均价为24785元/㎡，同比下降4.74%。12月份，苏州二手房成交3889套，环比下降16.29%，同比下降24.6%。至此，苏州二手房成交连续6月回落，本月降幅扩大，整体活跃度较低，预计在“认房不认贷”等利好政策落地后，苏州二手房成交规模将会有所回升¹。从价格来看，苏州二手房市场价格在连续上涨了2个月后本月再次下跌，环比下降0.6%，同比下降4.74%。近期迎来，政策端频频输出利好，刺激市场信心修复，预计在苏州官宣“认房不认贷”政策后，下月价格仍有回升空间¹。

　　2024年，苏州楼市将面临更多的不确定性和挑战，但也有一些机遇和希望。我们预测，苏州楼市将呈现出以下趋势：

　　-#开始谋划我的2024#新房市场供应量将继续增加，成交规模和价格将有所波动。根据苏州安居客网站的数据，苏州2024年有多个新开楼盘，包括建发·檀府、保利姑苏瑧悦、新鸿基地产苏州环贸汇、中铁·堂阅等⁵。这些楼盘涵盖了苏州市区的各个板块，产品类型和定位也各有不同，将为苏州楼市带来更多的选择和竞争。同时，苏州楼市政策调控仍将持续，对新房市场的影响不可忽视。我们预计，苏州新房市场将在政策和市场的双重作用下，出现一定的波动，但整体将保持平稳。

　　二手房市场成交将有所回升，价格将继续稳中有升。根据诸葛数据研究中心的分析，苏州二手房市场在2023年经历了一轮调整，成交量和价格都出现了下滑，但在政策利好的刺激下，市场信心有所恢复，需求有所释放。我们预计，苏州二手房市场将在2024年逐步回暖，成交规模将有所回升，尤其是改善性和刚需性的二手房，将受到更多的关注和青睐。从价格来看，苏州二手房市场价格在2023年止跌回升，显示出苏州楼市的韧性和吸引力。我们预计，苏州二手房市场价格将在2024年继续稳中有升，但涨幅不会太大，整体将保持合理水平。

　　最近，我们一直听到房地产市场要回归“市场化”这个概念，我认为市场化其实已经蕴含在当前苏州楼市的运行中了：政策对于市场的干预持续放开，好地段的产品越来越好，随着限价取消当然也会越来越贵，120㎡以上放开限购，让买得起的人住更好、更大的房子；地段或产品价值弱势但有价格优势的房子，政策上予以购房支持，降低首付比例、提高公积金贷款额度，以保障刚性居住需求。这些做法，让商品房回归市场的同时，让高品质住宅和改善性住房成为市场主导，市场自身也在进行着良性筛选。

　　现在苏州市场上，核心新盘首开去化率都在90%以上，甚至达到100%，说明市场并不冷，只是选择性更多了，购房者可以根据自己的实际需求，选择适合自己的房子。而一些高性价比的楼盘，甚至出现了“万人摇”的情况，这说明市场上的购房者对于好房子依然保持着高度的热情。

　　在这样的背景下，政策对市场的干预将会越来越少，而市场自身的调节机制将会更加完善。未来，苏州房地产市场将不再是单一的住宅市场，而是包括商业、办公、文化等多种业态的综合体，形成更加丰富和多元的市场结构。而随着城市化的推进和人口的不断增长，苏州房地产市场仍将保持旺盛的需求，但市场将更加注重品质和差异化，以满足不同层次、不同需求的购房者的要求。

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