房地产价格的高低，直接关系到交易双方的切身利益，交易双方对价格都很在意。

　　挂牌价格简称挂牌价，是指出售房地产时公开标出的要价，即公布的卖方的报价或要价。它不是成交价，且通常高于成交价。

　　挂牌价如果不真实，特别是为了吸引客户故意标出明显低于正常市场价格的挂牌价，虽然一时可以吸引人们来询问，但会让人有上当受骗的感觉，最终会对经纪机构和经纪人不利。

　　就合理性来说，挂牌价定得过高，会无人问津，长期卖不出去；而如果定得过低，则会低卖，损害卖方权益。

　　挂牌价通常随着市场行情变动，当时市场火热时，卖方可能调高挂牌价。当市场低迷时，卖方可能调低挂牌价。

　　挂牌价和成交价之差，称之为议价空间。议价空间是衡量房地产市场特别是二手市场好差一个重要指标。

　　就市场上平均的议价空间来看，如果不断缩小，则说明市场向好；如果不断扩大，说明市场变差。

　　它是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者、交易房地产的不同而有所不同。

　　在实际业务中，交易要成功。买卖双方的成交价必然高于或等于卖方最低要价，低于或等于买方最高出价。

　　房地产因为各不相同，没有相同房地产的大量成交数据，所以房地产的市场价格应是以一些类似房地产成交价格为基础测算的。

　　其中，房地单价是建筑物与土地合在一起的房地产单价，简称房价。单位价格一般可以反映价格水平的高低。

　　楼面地价也称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，即：

　　认识楼面地价的作用十分重要，因为楼面地价通常比土地单价更能反映土地价格的高低。

　　房地产市场上的所谓面粉贵于面包，就是指新出让地块的楼面地价高于同地段商品房价格。

　　总结：为做好经纪服务，经纪人应熟悉房地产市场价格行情，了解房地产价格及其影响因素，准确、快速给出公平公正的房地产交易价格。

　　为了帮助大家少走弯路，提升沟通技巧，用正确的方式询问客户需求，和客户建立起良好的信任感，稻子这一次特别录制了音频课程「了解客户需求背后的潜台词」，有十多年房产经纪从业经验的实战派导师会给你答案。